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EJECUTIVO DE CUENTA /SALES ACCOUNT MANAGER

Buscamos Ejecutivos de cuenta talentosos que nos ayuden a lograr el crecimiento del negocio poniendo a disposición de nuestros clientes la experiencia y conocimiento de nuestros Consultores.

OBJETIVOS

  • Lograr las cuota de venta asignada
  • Prospectar y buscar oportunidades
  • Contribuir para posicionar la marca de Cutter México en los mercados definidos mediante el a seguimiento de políticas de venta y adecuada comunicación con los clientes.  
RESPONSABILIDADES:

  • Prospectar, calificar y realizar ventas a nuevas cuentas así como renovar e incrementar la cantidad de productos vendidos a los clientes actuales, incluyendo licencias acceso en línea a las publicaciones , consultoría y entrenamiento. Empleando reuniones en persona y a distancia.
  • Debe establecer relaciones con los altos niveles directivos del área de TI en las empresas y detectar oportunidades de venta de servicios.
  • Mantener actualizado el registro de las actividades con clientes. Diseñar la estrategia y plan de cuenta para cada una de las cuentas asignadas.
  • Conocer a fondo los productos Cutter. Colaborar en el diseño de estrategias, programas e instrumentos para la promoción de productos y servicios de Cutter
  • Incremento sostenido en las ventas alcanzadas cada cuatrimestre; así como reducción del ciclo de venta.
  • Colaboración con el área de ventas.
  • Mantener el nivel de satisfacción y uso de los servicios con los clientes.
  • Transmitir con claridad, en forma concisa y contundente, a propuesta de valor de Cutter y sus diferenciadores.
  • Persuadir a los clientes sobre el valor, beneficios y diferenciadores de los servicios de Cutter México
EXPERIENCIA

  • Al menos 3 años de experiencia exitosa en la venta de servicios de Consultoría o soluciones de Tecnologías de Información.
  • Experiencia vendiendo a Ejecutivos de TI, CIOs, CTO
PERFIL DEL POSTULANTE

El postulante debe disfrutar el establecer relaciones interpersonales con compañeros de trabajo y clientes. Debe tener un alto sentido de trabajo en equipo y responsabilidad, dispuesto a hacer crecer en México una de las empresas más exitosas de Norteamérica. Debe ser asertivo en el proceso de comunicación oral y escrita. Debe ser creativo, tomar decisiones inteligentes, energético, entusiasta y organizado. Debe ser tenaz y contra con iniciativa. Dispuesto a tener éxito en un medio ambiente flexible pero a la vez muy demandante y a cumplir una cuota de venta.

Edad:

25-40

Educación:

  • Ingeniería o Licenciatura en Sistemas, Tecnologías de Información o equivalente
  • Ingeniería Industrial y de Sistemas
  • Licenciatura en administración de empresas, Negocios o equivalente, con experiencia en áreas de Tecnologías de Información.
Idiomas:

Inglés Avanzado 100% (Leer y escribir)

Reporta a:

Dirección de Ventas

Sueldo:

Según aptitudes y cuota de venta establecida de común acuerdo.

Interesados enviar CV a recursoshumanos@cutter.com.mx

GERENTE DE VENTAS EVENTOS PÚBLICOS

OBJETIVO GENERAL:

Contribuir en el desarrollo e implementación de las estrategias para la comercialización de los productos de eventos públicos de Cutter Consortium México

OBJETIVOS ESPECIFICOS

a.Lograr las metas de venta de cada evento programado, tanto en asistentes confirmados como en USD de venta
b. Cumplir el número de prospectos a buscar por cada evento programado
c. Posicionar la marca de Cutter en los mercados definidos mediante el a seguimiento de políticas de venta y adecuada comunicación con los clientes.

RESPONSABILIDADES:

  • Diseñar y ejecutar las estrategias de actualización permanente de la información de contactos y prospectos en el CRM de la compañía.
  • Diseñar y ejecutar la estrategia para la venta de productos de Entrenamiento Público
  • Ejecutar el proceso de prospección y ventas para eventos de Cutter
  • Dar un correcto seguimiento a los compromisos tomados con el cliente y con la dirección de Cutter
  • Visitar a los clientes en casos donde se requiera para promocionar a Cutter.
  • Entregar semanalmente un reporte de promoción a la Dirección de Cutter
  • Escalar todos los casos de seguimiento con el cliente que se hayan estancado. La escalación a la Dirección se realiza con todos los datos a obtener de la etapa ya registrados en el CRM
  • Coordinar los esfuerzos de los colaboradores del área de ventas de entrenamiento ejecutivo para lograr la meta de venta establecida.
  • Coordinar con el responsable de la logística de los eventos, las características del mismo, en cuanto a lugares vendidos.


PERFIL DEL CANDIDATO

EXPERIENCIA Y HABILIDADES

a. Previa experiencia exitosa (Al menos 1 año) en la venta telefónica y con eventual trato cara a cara.
b. Ingles 85% (Capaz de leer casos e información de Cutter)
c. Conocimiento sobre tecnologías de la Información
d. Experiencia en la venta de soluciones y/o servicios cara a cara
e. Software

  • Office
  • CRM y bases de datos
  • Manejo de herramientas de e-marketing
f. Ortografía y redacción avanzada
g. Educación.

  • Carrera profesional en tecnología de la Información o afines
  • Lic. en Comunicación, Comercio, Mercadotecnia, Negocios, Lic. Administración Industrial, Lic. Administración de Empresas. Lic. Relaciones Comerciales o equivalente con experiencia en áreas de Tecnologías de Información (Deseable)
H .Deseable:

i. Experiencia previa en venta de cursos y diplomados
ii. Trato ejecutivo o facilidad de palabra
iii. Autodidacta en las tendencias de tecnologías y conceptos de sistemas


I. Características del Postulante

i. Proactivo
ii. Hombre o Mujer
iii. Capacidad de investigación
iv. Creativo y automotivado
vi. Capacidad de mantener conversación con ejecutivos de empresas
Vii. Edad entre 25 y 40


Altamente organizada (o), trabajo en equipo, manejo de personal, capacidad de mando, responsable, con iniciativa, toma de decisión y trabajo bajo presión, enfocada en resultados, altas habilidades de comunicación.

Debe disfrutar el establecer relaciones interpersonales con compañeros de trabajo y clientes. Debe tener un alto sentido de trabajo en equipo y responsabilidad. Debe ser asertivo en el proceso de comunicación oral y escrita. Debe ser creativo, tomar decisiones inteligentes, energético, entusiasta y organizado. Debe ser tenaz y contar con iniciativa. Dispuesto a tener éxito en un medio ambiente flexible pero a la vez muy demandante y a cumplir una cuota de venta.

Reporta a: Director General

CONDICIONES DE TRABAJO

Lugar: Al Sur de la Ciudad / Cerca del Metro Taxqueña.

Horario: 9:00 AM a 2:00 PM – 3:00 a 6:00 PM *Completa disposición de Horario de acuerdo a responsabilidades.

Sueldo: Según aptitudes y cuota de venta.

Interesados enviar CV a: recursoshumanos@cutter.com.mx


EJECUTIVO DE CUENTA PARA EVENTOS PÚBLICOS

  Funciones:
 
  •   Administrar, depurar y mantener actualizados los registros de las cuentas asignadas.
  •   Cumplir con el objetivo de ventas asignado.
  •   Conocer, asegurar y dar seguimiento a las campañas de promoción y ventas.
 
Promoción y ventas telefónicas a las cuentas asignadas.
 
  • Actualización de bases de datos.
  • Análisis de la información de la cuenta asignada (en la base de datos)
  • Revisar en base de datos contactos o registros de la empresa.
  • Analizar si los puestos registrados empatan con los productos que tiene la empresa.
  • Depurar los registros que tienen que ver con la asignación de cuentas para evitar que se duplique dicha asignación por empresa.
  • En un momento dado, averiguar información adicional de esa cuenta con el contacto.
  • Operar las estrategias para promover las cuentas asignadas.
  • Identificar si el prospecto tiene interés en adquirir contenido para transferirlo a un Ejecutivo de Cuenta.
 
Características Personales:  

Excelente manejo de palabra Facilidad de contacto Gusto por las ventas Cierre en ventas Organizado  

Debe disfrutar el establecer relaciones interpersonales con compañeros de trabajo y clientes. Facilidad para entablar relaciones y comunicarse Debe ser tenaz y contar con iniciativa. Dispuesto a tener éxito en un medio ambiente flexible pero a la vez muy demandante y a cumplir una cuota de venta.

Reporta a:

Gerente de Ventas Eventos Medianas

Edad:

Entre 18 y 25 años  (Deseable)

Escolaridad:

Carrera comercial, técnica o licenciatura  trunca.

Conocimientos

Office
Manejo de Internet –Avanzado-
Manejo de CRM (Deseable)
Buena ortografía y redacción  

Condiciones de Trabajo

Zona de Trabajo: Al Sur de la Ciudad / Retorno 30 N. 2 Col. Avante. Entrando por Santa Ana. Del. Coyoacán México, D.F.
Horario: 9:00 AM a 2:00 PM – 3:00 a 6:00 PM *Completa disposición de Horario
Sueldo:  $7,000 más comisiones
Interesados enviar CV a: recursoshumanos@cutter.com.mx
   

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