Sólo los más notables Expertos en el ámbito de las Tecnologías de Información aplicadas al negocio, se dan cita para discutir y generar nuevas propuestas, hombro a hombro con los asistentes a este encuentro de las Mentes más Brillantes, todos ellos CIOS y Directivos de TI, en un ambiente exclusivo, sin la presencia de patrocinadores, en el que el foco esta en la aplicación e impacto de las Tecnologías de Información para el logro de los objetivos de negocio.
2010
Negotiation Strategies for IT Leaders con Michael Mah
Febrero 24 al 25, 2010
Ciudad de México
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Los ejecutivos de TI se enfrentan a negociaciones difíciles, que con frecuencia implican fechas límite, presupuestos muy estrechos y un alcance cambiante. Muchas veces estos factores establecen condiciones que representan pocas probabilidades de éxito para las gestiones de TI.
En esta sesión, descubrirá cómo aplicar la negociación para garantizar ganancias mutuas y mejorar las relaciones de trabajo, elevar los niveles de efectividad, cerrar mejores tratos y romper con posturas que limitan el avance en los proyectos. Explore, al lado de Michael Mah cómo romper el círculo creado por las tácticas rígidas de posicionamiento, utilizando la métrica y los indicadores para establecer criterios de equidad en las fechas de entrega, presupuestos y alcance.
El objetivo de esta sesión es ayudar a construir un marco de referencia para generar eficientemente, acuerdos más sensatos, amigables, justos y basados en principios. Esta sesión se caracteriza por los ejercicios prácticos y ejemplos tomados de proyectos reales.