Aprenda cómo hacer uso de la negociación parra obtener ganancias mutuas y mejorar las relaciones de trabajo, elevar sus niveles de efectividad, cerrar mejores tratos y elimiar las posturas que paralizan y entorpecen el avance de los proyecto. Derivado del Método de Harvard sobre Negociación y los bestsellers, “Getting to YES: Negotiation Agreement Without Giving In” (Para llegar al SI: Negociación de acuerdos sin ceder) y “Getting Past No: Negotiation With Difficult People” (Más allá del NO: Cómo negociar con personas difíciles), Michael Mah establece cómo romper el círculo vicioso resultado de posturas inflexibles, utilizando parámetros de medición e indicadores que permitan establecer fechas de entrega, presupuestos, alcances factibles, y desarrollando habilidades de comunicación para el manejo de personas y situaciones difíciles.

Comúnmente, los Directivos de TI y Administradores de Proyectos entablan procesos de negociación complicados, los cuales implican fechas límite y presupuestos muy estrechos y un alcance cambiante. Muchas veces, estos factores restan probabilidades de éxito para los proyectos.

El objetivo final de esta sesión es desarrollar un modelo que facilita el establecimiento de acuerdos sensatos, amigables, justos y basados en principios. Esta sesión se caracteriza pos sus ejercicios prácticos y ejemplos tomados de proyectos reales.

Entre otros temas se abordarán:

• Preparándose para la Negociación de manera efectiva
• Centrándose en los problemas no en personalidades
• Cómo enfocarse en los intereses y agendas prioritarias
• Generando opciones y alternativas
• Logrando comunicarse con situaciones y personas complicadas
• Cuándo y cuándo no escalar la disputa
• Qué hacer cuando las personas ven las cosas diferente.
• Qué son y porqué se generan las conversaciones complicadas
• Manejando las emociones propias y agenas